Huvud > Hematom

Ljud, visuellt, kinestetiskt, digitalt: hur man använder typen av uppfattning vid försäljning?

Har du någonsin märkt att i ett nytt café noterar en person trevlig musik, en annan - en ljus design och en tredje - utsökt kaffe och en trevlig doft i hallen. Detta beror på olika typer av uppfattning: vi är alla konventionellt indelade i audials, visuals och kinesthetics. I dag, i en tid av digital teknik, läggs också digital (diskret) till denna typologi..

Ta reda på din typ av uppfattning: test

Kunskap om vilka typer av uppfattning som hjälper dig att undvika konflikter med barn och hustrur (eller män), göra den bästa presentationen för klienten och samtidigt förstå några av funktionerna i ditt beteende. Därför föreslår vi att du testar lite..

Kort och tydligt om vilka typer av uppfattning

Låt oss nu ta reda på hur denna kunskap kommer att vara användbar i arbetet med kunder..

1. Audials: köpare som behöver lyssnas på och höras

Det är uppenbart att audials uppfattar information med hjälp av hörsel. Det här är de människor som inte kan vara i tystnad: de gillar att sätta på musik eller TV "i bakgrunden" till sina dagliga aktiviteter. I alla situationer är revisorerna först och främst uppmärksamma på vad som uttrycktes och först efter det - på utseendet..

Hur man känner igen ljud?

  1. I sitt tal använder han ständigt orden "jag lyssnar", "sa", "röst", "vad säger du?", "Låt oss diskutera", "hör du?" och så vidare.
  2. Uppskattar högtalarens samtalsförmåga.
  3. "Aktiv lyssnare": ställer förtydligande frågor, antecknar.
  4. Gillar att förklara och kan upprepa något flera gånger utan irritation.
  5. Kan återberätta alla konversationer ord för ord.
  6. Han föredrar att lyssna på nyheter på radion, medan han tittar på TV är ljud viktigare för honom än bilder.

Hur man använder?

Kompetent, tydligt och högt tal från säljaren eller chefen kan allvarligt påverka revisorns positiva svar och beslut. Förbered därför ett kommersiellt förslag utan "vatten", där varje ord är tomt.

Audials är favoritklienterna hos utgående och aktiva säljare. Men man måste komma ihåg att sådana människor har selektiv uppfattning. Om de hör ett tvivel i säljarens röst kan de tänka eller till och med vägra att köpa. Därför måste du vara extremt övertygande när du arbetar med en hörsel: din ton bör vara säker och lugn. Humor hjälper till att imponera på en person med en auditiv uppfattning: ett skämt eller ett roligt citat blir en ledtråd i hörselns minne, som han vill dela med andra och som hjälper till att köpa din produkt.

2. Visuals: vacker bild - hälften av försäljningen

Över hela världen upplever ungefär 60% av befolkningen världen runt dem främst med ögonen. Dessa är visuella. Människor med denna typ av uppfattning uppskattar utseendet på saker, vackra presentationer och ett trevligt utseende hos samtalspartnern. De kan lätt kännas igen av sin organisation och städning. På en allmän plats tenderar bilder att ta en plats med bättre utsikt och känna sig obekväma när någon kommer för nära dem och "döljer horisonten".

Hur man känner igen ett visuellt?

  1. Använder i tal uttrycken "enligt min mening", "utan tvekan", "står fortfarande framför mina ögon", "vacker", "ful", etc..
  2. Fäster stor uppmärksamhet åt hans utseende.
  3. "Möter på kläder".
  4. Gester och hållning är mycket känslomässiga: han gestikulerar i konversation och försöker skissera objekt med händerna.
  5. Har fotografiskt minne, uppmärksammar små detaljer.
  6. Välbevandrad i terrängen.

Hur man använder?

Att arbeta med visuella kunder är enkelt i alla affärssegment. En vackert designad utställning, en ljus etikett, visuella diagram, en ovanlig kontorsinredning - och det visuella är klart för köp. Vacker design är i första hand för honom, men samtidigt måste du förstå att lura det visuella är dyrare. Även en liten brist kommer att märkas och kritiseras: varje förslag för sådana människor bör kännetecknas av utmärkt design och perfekt utseende..

I varje presentation för visuella bilder är tydlighet viktigt: utan grafer, cirkeldiagram och visuella foton kommer de i bästa fall att ta en tredjedel av den information som uttrycks. Detta beror på att visuals tänker i visuella bilder..

När du pratar med grafik, använd ord som är viktiga för honom - "ta en titt", "låt oss se", "nu ska jag visa dig" osv. Och glöm inte att visa fler reklambilder. Det är för sådana kunder som färgglada kataloger, reklambroschyrer och coola informativa broschyrer skapas..

3. Kinestetik: Var uppmärksam på känslorna

Kinestetik är de människor som är vana att förlita sig på sina känslor eller smakupplevelser i sitt dagliga liv. Kinestetiken är fullt medveten om egenskaperna hos en sak eller produkt vid den första taktila kontakten. En person med denna typ av uppfattning kommer att prata om stolens komfort, men han kan knappt komma ihåg dess design.

Specifikationer

  1. I samtal beskriver han ofta sina känslor med orden "trevlig", "bekväm", "mjuk", "spännande", "intressant", "jag känner", etc..
  2. Tar beslut baserade på känslor.
  3. Klädd i bekväma kläder: kommer inte att köpa perfekt passande byxor om han är obekväm i dem.
  4. Starkt muskel- och taktilt minne: skriver för att komma ihåg.
  5. Djup andning, rösten är ofta låg, djup, tråkig; pratar långsamt och pausar.
  6. Under kommunikationen minskar den kinestetiska personen det personliga utrymmet till ett minimum, ofta vidrör samtalspartiets ärm, "kramar" eller slår på axeln. I det här fallet spelar ingen roll graden av bekantskap.
  7. Kan bara tala säkert om en sak efter att ha hållit den i sina händer.

"Icke-verbalt i förhandlingar"

Våra 50 kort hjälper dig att känna dig trygg i eventuella förhandlingar och besegra din motståndare med en överblick.

Hur man använder den vid försäljning?

En kinestetisk klient vill definitivt testa produkten, smaka på den, röra vid den, plocka upp den, om allt detta är möjligt. Det är på människor med denna typ av uppfattning att accenter görs på kaféer, restauranger, kosmetikaffärer, frisörer och butiker. För en sådan kund behövs en presentation som tar upp hans intryck och personliga känslor. Han erbjuds olika "sonder", prover, själva produkten eller en annons som är behaglig att ta på ges till honom. Och vid den här tiden måste säljaren eller chefen berätta hur bra klienten kommer att känna sig efter att han har blivit ägare till saken eller tjänsten.

Man tror att det är människorna med taktil uppfattning som starkast påverkar allmänhetens åsikt om en viss produkt, butik eller varumärke. Det är kinestetiken som kommer att skriva en recension om hur mycket de gillade den nya menyrätten, märka utvidgningen av doftämnen i parfymbutiken och uppskatta kvaliteten på materialet i designerklänningar. För att få en positiv konvertering och vinst måste kinestetik "matas" i ordets bokstavliga mening: låt dem röra vid produkten, prova den, prova eller lukta den.

4. Digital: en typ av uppfattning som kommer från online

Vissa marknadsförare, som följer psykologer, skiljer ut en annan typ av uppfattning och kallar den digital (eller diskret). Bokstavligen kan ordet "digital" från engelska översättas som "digitalt, numeriskt". Så här kallas människor med en "digital" typ av uppfattning idag, och denna definition framträdde tillsammans med dominansen av elektroniska prylar i våra liv. Digitalister gillar det nya "elektroniska" livet: de gillar att systematisera alla steg och prylar hjälper dem mycket. Människor med denna typ av uppfattning styrs endast av rationalism och deras logiska tänkande, som beskriver fördelarna och nackdelarna med en produkt eller tjänst.

Digitalister är vana vid att bara diskutera sina beslut med sig själva (ibland till och med högt). För dem är informationen som presenteras på elektroniska kort, i diagram och tabeller viktig. Det är dock värt att notera direkt att "ren" digital är extremt sällsynt. Oftare finns några av egenskaperna hos digitalt i publiken och det visuella..

Digitala egenskaper

  1. Använder ofta orden "logisk", "vet", "förstår", "funktionalitet" etc..
  2. Funktionalitet är viktigare för honom än design, innehåll är viktigare än skal.
  3. Upprätt hållning (ofta nypad), inga gester, monoton röst.
  4. Analytics är hans ursprungliga livsmiljö.
  5. Strukturerar information, gillar att "reda ut".
  6. Kan uppfatta mycket information på en gång.
  7. Tar inte ett beslut direkt - det tar tid att tänka.
  8. Utmärkt strateg, kommer inte att sakna en enda detalj.

Hur man använder den vid försäljning?

Det är möjligt att noggrant påverka valet av digital endast med hjälp av logik. Varför snyggt? Eftersom varje tilltalande känsla luktar människor med denna typ av tanke en kilometer bort och uppfattar det som manipulation. Därför måste du, när du lägger fram ett förslag, fokusera på produktens egenskaper: gynnsamt pris, funktionalitet, fördelar jämfört med andra modeller etc. Ju fler fördelar och nackdelar med en produkt eller tjänst säljaren eller marknadsföraren identifierar, desto större är sannolikheten att det digitala kommer att bli en köpare eller vanlig kund..

Kinestetik, grafik och andra sexuella typer

Jag har märkt länge att jag är besatt av beröring. Mata mig inte bröd - ge mig en massage. Men den tidigare älskaren älskade med öronen - hans mun i sängen stängde inte på en minut. En annan beundrare bad alltid - eller snarare krävde - att älska i ljuset, desto ljusare desto bättre. Jag blev generad - inte så mycket om min kropp, som jag vid 27 års ålder hade lärt mig att älska mer eller mindre, utan om den allmänna miljön. Jag är inte van vid total exponering - enligt min mening är den inte sexig. Men min man trodde inte det och försökte desperat övertyga mig. Han lyckades (nästan), men i slutändan gick vi ihop - inte på grund av sex. Men minnena från hans nästan maniska beroende av att ha sex i ljuset släppte mig inte länge - förrän jag fick händerna på en ganska ny vetenskaplig studie. Det visar sig att alla människor, utan undantag, är indelade i tre typer av sexuell uppfattning (och följaktligen beteende i sängen): kinestetik, visuals och audials. Den förra uppfattar världen genom beröringens kvalitet och variation; den andra vändningen på externa bilder, och den tredje reagerar främst på tal - inte bara på betydelsen av ord utan också på röstens ton och klang.

Jag erkänner: Jag väljer partners för hand, mer exakt, efter formen på handflatan. Tunna graciösa fingrar är för mig en garanti för att en man vet hur man ska röra en kvinna ordentligt. Det är nästan som ett pass till mitt sovrum. Jag är ren kinestetisk och älskar att beröras, dras i håret och strök min nacke. Dessutom är beröringskvaliteten av stor betydelse. Även om det tidigare tycktes mig att det inte finns något trevligare än när män är tillgiven. Tills jag träffade Omar, en parisare med afrikanska rötter. På första dejten slickade han helt politiskt felaktigt mitt ansikte och bett ryggen så att jag nästa morgon vaknade med tanken: före honom hade jag inte haft sex alls. En kinestetisk idealpartner är en forskare som väcker hans kropp: kyssar från tårna till popliteal fossa, sedan över höfterna, nacken, baksidan av huvudet - varje bit av kinestetikens kropp är överbelastad med de mest känsliga punkterna utanför de vanliga erogena zonerna.

Hur känner man igen en sådan typ? Så enkelt som det: i sängen stänger kinestetiken nästan alltid ögonen, helt upplöst i känslor. “Inte ljuset! - Sveta, 30 år, en kollega från reklambranschen delar med mig vid lunchen. "Det förvirrade ljuset från ett ljus, månens glöd - allt detta handlar inte om mig." Hon stänger av ljuset inte av blyghet - det är inte svårt att verka naken för henne, en smal blondin med en höjd av 177 cm, - faktum är att elektricitet hindrar henne från att koncentrera sig. Och vanliga underkläder inspirerar inte henne till erotiska bedrifter - ge Sveta bara pyjamas av tjockt siden Olivia von Halle! Tillsammans med texturer älskar kinestetik att experimentera med temperatur. En dag drack min passionerade pojkvän från Paris varmt te i sängen. Vi hade oralsex - kyssarna var så heta! Jag skulle aldrig ha trott att nybryggt sencha skärper sinnena så mycket.

Med män som älskar med öronen tränar jag på något sätt inte - konversationer i sängen (vad kan du prata om under sex?!) Distraherar mig. Men ljudspel slås på av rösten - ljudet, klangen. Stödet från en partner, deras egna snabba andning eller sådana detaljer som kedjans ringning på handbojorna, lätta klappar - för dem är detta Viagra. Men främmande ljud (till exempel buller på gatan) kan förstöra allt. Mitt ex blev fruktansvärt upprörd av sopbilen, som tömde soptunnorna under vårt fönster varje kväll, precis vid midnatt. Jag uppfattade den här mullrande maskinen som en personlig fiende. Så fort han körde in på gården upphörde kvällen att vara svag. Ett annat ljudfläkt väcktes bara till musiken, och alltid samma. Om Bob Dylan började sjunga i huset är det dags. Jag hade inte tillräckligt länge. Jag älskar David Bowie mer, förlåt.

”Med ett vänligt ord kan jag äta i två månader”, kommenterade revisorn Mark Twain en gång. Dagligt sex i en storstad är nästan mystisk underhållning för alla, och ännu mer för audials. Många av dem är ganska bekväma med att "bara prata". Vidare är deras kärleksfyllnad fylld med sociala nätverk, snabbmeddelanden och dejtingsapplikationer, där de fortsätter rymlig korrespondens med män som de älskar som familj, men sällan sover med dem. Ljudkvinnan är nyckfull - hon slås på med vackert vikta bokstäver, en subtil sammanflätning av tankar och ett skarpt sinne hos en virtuell samtalspartner. "Det ser ut som om det kommer att regna", "Idag hade jag kotletter till lunch", kommer hon snabbt att bli uttråkad. Sammantaget är det inte en enkel uppgift att samarbeta med en audion. Speciellt om du flyttar från nätet till sängen.

Om du är en audion och din partner aldrig har tränat erotiskt prat, bör du först mycket noga be honom att tala (det viktigaste är att inte insistera och inte trycka: försök att avsluta allt som ett skämt först), vad han gör med dig under sex - de mer detaljerna, desto bättre. Min vän Boris, 30 år gammal, delägare i en skräddarsydd ateljé, tillbringade två år på att försöka få flickans tjänst, tills han en dag talade till henne under förspelet. ”Jag är inte den typen som har en avslappnad konversation under sex. Och jag har alltid tänkt att det inte finns något värre än dessa ”Gå på knä, älskling”, “Nu ska jag lära dig en lektion,” osv., Lånade från porr, - säger Borya om hur han plötsligt trycker på knappen som slår på sin flickvän. - Vi älskade i bilen och jag uttryckte mina känslor genom att bita hennes örsnibben: hur tunna handlederna är, vilken flexibel rygg och sexiga axelblad. Sensualitetssvaret som jag fick i gengäld kan inte beskrivas med ord. " Deras bröllop är i vinter. Spellistan har redan sammanställts.

Jag ska vara ärlig - jag är uppmärksam på utseendet och hur! En man kan vara en intressant konversatör med världens mest otroliga sans för humor, men om han inte är engagerad i kondition, inte pumpar pressen eller drar upp den horisontella linjen - kort sagt, om han inte arbetar på sin kropp - har han liten chans. Även om han försiktigt smeker mig hela natten och tillfredsställer den kinestetiska sidan av min sensualitet. Jag älskar också när min man går naken runt huset och jag kan beundra hans torso, skinkor och andra totemdelar i kroppen. Man tror att män älskar dem mer med sina ögon. Men jag tror att det här är en myt. Kvinnor älskar också stiliga män, bara av någon anledning är de generade över att erkänna det.

Fetischism är en annan visuell svaghet. Till exempel berättade en vän för mig att hennes man, med hundra procent träff, bestämmer Agent Provocateur-samlingen hon bär. Dessa människor ordnar vanligtvis kläder i garderoben enligt färgschemat och dekorerar sitt hem med designergizmos. I allmänhet gillar de ordning - saker utspridda i sovrummet kan förhindra att en visuell kvinna når orgasm (jag vet själv). Men vacker belysning och stora speglar där du reflekteras (bilder är väldigt narcissistiska), agerar precis tvärtom. Visuals byter också ofta positioner under sex eftersom de slås på av oväntade vinklar och vinklar..

Visuellt smakar bra, men ofta försöker de påtvinga sin partner sin skönhetsförståelse. Nelly, 31, redaktör, är en tjej med en tydlig och mycket konservativ idé om elegans. Kostymer från de nya Hugo Boss-kollektionerna (redan med Jason Wu), styling, ett minimum av smycken och alltid scharlakansrött nagellack. När hon började ett förhållande med en visuell man, började hennes samling av lacker omedelbart, svarta och metalliska nyanser började råda. ”Manikyren är jättebra, nagelns form är jättebra, men varför är den alltid röd? Var gömmer du den här tre-liters burken? " - en vän ger mig en konversation med sin man. Ser ut som hennes pojkvän är en latent fetischist.

En annan historia chockade mig nyligen. Det handlar inte om sex, men jag är säker på att det kommer att berätta hur man korrekt kommunicerar med det visuella. Hon hände med min vän, 36-årige Yulia, en försäljningschef. Julia kunde inte hitta ett gemensamt språk med sin chef - han, som de säger, tål inte hennes ande, och detta hade ingenting att göra med hennes professionella kvaliteter. När hon ringde chefen för en konversation med en begäran om att förklara orsakerna till fientligheten avslöjade han oväntat att vid det första mötet i avdelningen såg Yulia, som gjorde en rapport, inte in i hans ögon. Som det visade sig kan han, precis som alla visuella, "läsa" människor bara med sina ögon. Och om blicken sänks, hur kommer han att förstå att han kan lita fullt ut? Överför den här historien till sex. Kanske kommer det att vara användbart för dig.

Hur det händer © marieclaire.ru

Enligt många forskare är sexuell inkompatibilitet mer av en myt. Det viktigaste är att hitta rätt inställning till varandra..

Kinestetisk + kinestetisk. Släck ljuset - du behöver inte det, eller använd ögonbindel. Lek med temperaturerna - älska i ett varmt bad eller en sval pool. Använd is, vax, päls, ömtåliga sidenhalsdukar och andra saker som skärper de känsliga känslorna. Tantriska övningar med sina långsamma ritualer är också historia för dig.

Kinestetisk + visuell. Använd vackra sexleksaker som kan ge sensuell njutning: texturerade underkläder, kittlande floggers, bröstkuddar och metallkroppsmycken.

Kinestetisk + ljud. Andas högt, stön, bälga - kinestetik är bättre att lära sig att säga högt vad han känner för att stimulera ljudets känslor. Och kinestetiken i sig kommer att vara nöjd med massage och mjuka ojämnheter.

Visuellt + visuellt. Golv-till-tak-speglar, snygga lektillbehör och vackra underkläder väcker det visuella sinnet! Plus olika former av erotisk dans - till och med en striptease.

Visual + ljud. Tala om dina känslor, men glöm inte om följet. Visuellt utlöses av förändringen av landskap - varför inte springa till hotellet då och då?

Audial + audial. Sök inspiration från dolda önskningar och fantasier och, om möjligt, dela dem med din partner. Läs erotiska böcker, titta på vuxna filmer på full volym, prova rollspel.

Kärlek med öron (och inte bara) © marieclaire.ru

Vladimir Dashevsky, psykoterapeut, kandidat för psykologiska vetenskaper (dashev.ru), om hur du utvecklar din sensualitet

Vid kommunikationsutbildningar testade jag dussintals människor och har aldrig sett en enda ren visuell, auditiv eller kinestetisk. Ett av sätten att uppfatta världen - inklusive i kön - dominerar som regel (med cirka 80%), men det finns många anledningar och villkor som kan ändra detta. Stämning, tid på dagen, hunger, kyla, regn, snö, sund bakgrund, närvaro eller frånvaro av en sexpartner, oavsett om det är en vanlig partner eller om du just har träffat, såväl som social grupp, uppfostran, alkohol och mycket mer kan ändra de vanliga sätten att få information om världen.

Den mest fantastiska "sexknappen" jag lärde mig om från min klient var hennes älskares, en före detta kompositör (till synes ljud). Den här mannen kan ha blivit upphetsad - skratta inte! - när han höll en papegoja i händerna. I allmänhet är det ibland värt att stänga av din huvuduppfattningskanal (om du vet exakt vilken sexuell typ du är) så att onödig information inte distraherar. Och så att din sensualitet utvecklas. Till exempel kan det visuella stänga ögonen under sex så att all denna "högljudda" bildvärld inte stör fokus på känslor. Eller är till exempel kroppshår visuellt eller kinestetiskt? En av mina klienter pratade om hans ungdomliga förälskelse på college första året. Han var uppriktigt kär, bränd av passion. När det kom till sex fann han att hans unga dam hade sitt bottenhår. Det var en total chock! All hans upphetsning försvann omedelbart, och sedan dess har han varit orolig för uteslutande hårlösa tjejer..

Sex är både den äldsta förlossningsinstinkt, en social ritual och ett sätt att ta emot nöje, men framför allt är det en övning. Det är omöjligt att förutsäga i förväg hur en person kommer att bete sig i sängen, även om vi känner till sin typ. Om bara för att han kanske inte vet om sig själv. Sex är en unik möjlighet att vara annorlunda med varje ny partner, en möjlighet att experimentera och utforska sexualitet - din egen och din partner. Det är en kontinuerlig dans där initiativet går från det ena till det andra, det här är frågor som ställs med fingrar och tunga, och svaren kommer med missfärgning, väsande andning, kramper, lukt och snabb andning. Det finns inga gränser för att avslöja din egen sensualitet. Du kan vända dig från kinestetisk till hörsel och sedan till visuell flera gånger om natten - om du och din hälft är öppna för experiment.

Mat är det nya könet © marieclaire.ru

Det enklaste sättet att ta reda på om en man är sexig är att gå till en restaurang med honom. Mat är en metafor för sex! Det är önskvärt att detta inte var ett pliktmöte utan ett datum som han anordnade.

Sitsval

En visuell man kommer sannolikt att leda dig till en designinrättning med vacker interiör, en ljud till bra musik och en kinestetik till en plats med bekväma sittplatser och mjuk belysning..

Tabellval

Det visuella kommer att placeras vid fönstret eller i den del av anläggningen där det finns mer ljus - det är viktigt för den att ha en bra utsikt. En kinestetisk man väljer den mest bekväma soffan. Audion kommer att gå i pension med dig från människor och buller: det är mycket viktigare för honom att höra och lyssna på dig - och naturligtvis själv.

Val av rätter

Observera hur han äter och hur han dricker. Vad lockar honom? Utvärderar den smaken (kinestetik äter som regel också mycket), uppmärksammas den typ av mat (visuell). Audial, å andra sidan, kommer att svälja middagen snabbt eller kommer att komma ihåg om mat först efter att han har delat med dig en rolig historia som hände honom under dagen. Kom ihåg att skratta (uppriktigt) - detta är viktigt för revisorn.

Beteendestil

Under middagen kommer det visuella att "äta" dig med ögonen och säga komplimanger, kinestetiken kommer att försöka röra vid din hand och klä dig som av en slump, och från att kommunicera med audion kommer du att känna att han håller avstånd (men han kommer säkert att vara uppmärksam på röstens klang och kommer att lyssna noga på dig).

Mänskliga psykotyper. Är du ljud-, visuell, kinestetisk eller diskret? Mänskliga kommunikationsregler

Som ni vet finns det fyra psykotyper av en person, som delas upp av typen av uppfattning i hörlurar, bilder, kinestetik och diskreta.

Skillnader mellan människor efter psykotyp

En gång observerade jag ett gift par vid mitt psykologiska mottagande. Hon är en välvårdad, smal blondin, kammat hår mot hår, med en tät snöre på ryggen. Att fästa benen smidigt i höga klackar till varandra, den här skönheten - en kvinna med huvudet högt och satt elegant på kanten av en stol. "Mycket obehagligt, men effektivt utseende" - tänkte jag.

Och han är en överviktig, slitstark man i en sträckt tröja och vida jeans, en medelålders man, orakad och ser orolig ut. Samtidigt, i motsats till sin fru, som visade ett idealiskt utseende, sände han hela sin känsla av frihet utåt: i en öppen, avslappnad position satt han i soffan närmare fönstret och andades regelbundet och absorberade frisk luft.

Han njöt av processen, magen svängde högt för varje djupt andetag. Och det verkade för mig att han, genom frasen, uppfattade monologen som något av en upprörd fru, redan sovande, omslagen i en känsla av tröst.

Par vid psykologavtal

“Vilken glädje!” - min professionella jublade inuti. Det finns två motsatta psykotyper från kategorin "The Leading Representative System in Man" - VISUAL och KINESTETIC. Och var och en av dem är säker på att partnern irriterar honom medvetet, orsakar levande negativa känslor, bildligt talat, "gör hans liv outhärdligt." Är det så? Och hur skiljer de sig faktiskt?

Konceptet "FÖRETRÄDANDE SYSTEM"

När vi interagerar med omvärlden får vi information om det genom sensoriska kanaler (representativa system) - visuellt, auditivt, kinestetiskt och diskret (logiskt).

En vetenskap som NLP (neurolingvistisk programmering) genom att studera okulomotoriska reaktioner (banan för ögonkularnas rörelse hos en person), analysera talförutsägelser, i kombination med studiet av hans poser, gester, bestämmer mycket effektivt det ledande representativa systemet i en person.

Detta är den dominerande sensoriska kanalen genom vilken information om miljön kommer in i människans hjärna..

4 psykotyper av en person

Psykotyper av personlighet och Eniostil överlappar något med varandra, men samtidigt är de olika. De ger en förståelse för typen av personlighet, vilket innebär att de hjälper kommunikation och förmågan att korrekt bygga kommunikation. Nedan följer en klassificering av psykotyper av människor enligt det ledande representativa systemet med en detaljerad egenskap för var och en.

VISUELL

Detta är en ganska vanlig psykotyp i vårt samhälle, som kan kännas igen av uttalade ansiktsuttryck och aktiva handgester på ansiktsnivån. Personligheten ritar som sagt bilder i rymden, så den förmedlar information. Visuellt tal är snabbt, högt, det innehåller visuella ord, predikat: "föreställ dig", "helga ämnet", "lysande resultat", levande minnen "," färgglatt humör "," palett av känslor "," bildligt talat ".

Dessa människor uppfattar bättre information genom diagram, bilder, teckningar; i skolan lär barn från denna kategori bra vad som visas eller skrivs på tavlan i läroböcker. Deras visuella minne dominerar - "Jag såg och kom ihåg bilden". De fångar perfekt detaljer och detta är viktigt för dem, till skillnad från andra psykotyper. De är extremt noggranna i förhållande till utseendet - både sina egna och andra människor..

Kläder bör vara vackra, för att betona figuren, begreppet "bekvämlighet" för dem i bakgrunden. Och en kjol som kramar höfterna så att magen inte rör sig ger dem mer glädje än en "hoodie" som ger fri rörlighet. De har ett bröstkorg, grunt andningsmönster, en rak rygg och ett upphöjt huvud. De är ektomorfer i fysik.

De kartlägger rymden. Deras ögonbollar rör sig uppåt (och springer antingen till vänster om de kommer ihåg något eller till höger om jag konstruerar en bild, och om de är i mitten och ute av fokus tänker de på något). För en tydlig uppfattning av samtalspartnern måste det visuella vara minst en meter från honom.

Både arbetsplatsen och lägenheten där det visuella livet måste "se ut". Dammfritt, i en kombination av fashionabla färger, är deras lokaler möblerade. Och hela entouraget kommer att visa skönhet. Och ibland till och med smaklös mat, men i en elegant design och till och med på en lyxig maträtt, kommer det visuella att användas bara med en smäll.

De behöver också uppfattningen av det nya, de är en läskategori, de finns i museer, gallerier, biografer. Deras makar rekommenderas att förändra sitt utseende minst en gång vartannat eller vart tredje år - nya frisyrer. hårfärg. modernisering av kläder, så att de inte har tvivelaktiga benägenheter att se sådana levande intryck någonstans "på sidan".

AUDIAL

I sin rena form är detta en liten kategori av befolkningen som uppfattar och hör världen av ljud, toner, klingor genom sin hörselkanal. De har ett bra och långsiktigt auditivt minne, i skolan lär sig sådana barn bättre muntligt presenterat utbildningsmaterial.

De älskar musik, de kopplar av perfekt genom den, de bär ofta hörlurar. Några av dem har ett öra för musik och kreativ talang. De reagerar på särdragen i samtalarens tal, därför är det inte önskvärt att ropa på dem, detta traumatiserar deras psyke.

Men ett trevligt melodiskt tal med en mjuk klang av samtalspartners röst kommer att tjäna som en balsam för själens ljudton, de kommer ihåg en sådan person under lång tid. Och de kan till och med bli kär i honom.

Audials har en genomsnittlig kroppstyp (mesomorf). De sticker inte ut med vissa funktioner i deras utseende, vissa av dem kan ha stora öron. Audials mumlar ofta något för sig själva, surrar en melodi, pratar till och med med sig själva.

Med en genomsnittlig röstklang använder de i sitt tal hörselpredikat: "lyssna på mig", "det sägs högt", "att uttala dom", "i linje med min åsikt", "du kan inte tala upp", "tyst lidande", "högljudd mening" "Åska till fanfare".

De gester inte lika aktivt som bilder och placerar händerna på membrannivån. Deras ögonkulor rör sig längs mittlinjen (till höger - konstruktion, till vänster - minne, till vänster - nedåt - går in i intern dialog). Denna mekanism är typisk för högerhänta. Uppmärksamhet uppmärksammas av deras röst med olika modulering, förändring av klang, tempo i tid med presentation av information.

De riktar ofta örat mot samtalspartnern eller lutar huvudet mot honom. För digital publik är det inte intonationen av tal som är viktigare, utan de verbala (verbala) instruktionerna. Denna typ av människor är benägna till kompetent kommunikation av hög kvalitet, de vet hur man förhandlar, "hör" samtalspartnern, övertyga honom. De är bra talare..

KINESTETISK

Detta är också en vanlig psykotyp i vårt samhälle. Han kännetecknas av en endomorf kroppsbyggnad (stor, ibland puffig, mjuk, avslappnad), med en öppen hållning som syftar till att ta emot känslor från världen. Han är en man med sensoriska intryck, han känner, luktar, berör.

Hans röst har låg klang, han andas främst med magen, är inte begränsad av kläder, vilket bör vara bekvämt först och främst. Sådana människors utseende kan bedömas som oförskämd - knappar på skjortan, på byxorna - fläckar (de märker helt enkelt inte dem).

Kinestetiska människor är också väldigt rörliga, så de tål inte rutinmässiga aktiviteter. De älskar att arbeta, inklusive fysiskt. Förmågan att känna en trevlig spänning i musklerna, fysiologi i kroppen, gör att de kan bli av med obehagsfaktorerna snabbare än andra - för att tillfredsställa sin hunger, täcka sig med en varm filt, ta en tupplur. När de kommunicerar kan de röra vid samtalspartnern, flytta handen över stolens sammetslena yta, röra vid fingrarna, knäppa i lederna, känna något. De talar långsamt.

Deras ögonbollar är riktade nedåt och åt höger (kinestetisk zon), de gestikulerar under membrannivån. De måste närma sig en person, till och med röra, bryta mot hans personliga utrymme och ändå lukta honom (om det luktande delsystemet råder). Men på grund av den ökade känsligheten kommer de att distansera sig från människor som är obehagliga för dem..

I kinestetikens tal gäller motsvarande predikat: "låt oss fördjupa oss i programmet", "tungt ansvar", "goda intryck", "goda minnen", "stark vänskap", "konkret resultat". De strävar alltid efter en komfortzon - fysisk, emotionell.

Deras skrivbord kommer att överflödas av alla möjliga föremål som hjälper dem att leva ett fullt liv - en oavslutad kopp kaffe, en oavslutad smörgås, en omedelbart knaprig penna, öppet läppstift, en anteckningsbok, en mapp, en tablett, en matsked.

Kaos på kinestetikans bord

Dessa och andra saker bör vara till hands. Ja, de är så, de är känsliga och märker inte den yttre störningen. Och god mat, även på en tidning, kommer att göra den mest behagliga känslan i huvudet på denna psykotyp, i motsats till den pretentiösa visuella designen..

Med allt detta är kinestetik människor som är stabila för att upprätthålla trevliga traditioner, bekväma känslor, därför är det olämpligt för deras partners att ofta ändra sin image, ändra sitt utseende. Efter att ha vant sig att ströka sin frus långa hår, tvättat med sitt favorit "schampo med magnolia", är det osannolikt att kinestetiken går med på att fisa med den rakade ryggen på hennes huvud i morgon, blöt i parfym med en kryddig lukt som irriterar hans näsborrar. Fu! Han kommer att fly från detta åtminstone till ett annat rum.

Och bredvid hans säng kommer traditionellt inte att flagga en askkopp med en fortfarande rökande cigarett, ah, vars arom han fortfarande njuter av. Och en föråldrad strumpa, förlorad på mattan och en bit av gårdagens tårta på kanten av nattduksbordet kommer inte att förstöra hans humör alls. Han ser inte detaljerna, för han "känner" smaken på en tårta smord på en tallrik och lukten av en cigarett och värmen från hans favoritstrumpa. Han har allt på plats utom... smulor i sängen. Han kommer aldrig att uthärda denna skräck. Och hur tror du - varför?

Men minnet av en kinestetik är selektivt - det kan komma ihåg lukt, känslor under lång tid, men information som inte stöds av sensationer raderas snabbare. Det verkar som om han för en vecka sedan grundligt memorerade alla nakna fakta, till och med skrev ner dem, men... något är svårt att komma ihåg idag.

DISKRET

Detta är en relativt nyligen isolerad, sällsynt psykotyp som interagerar med omvärlden på grundval av logik och rationalitet. Känslor förstås inte av dem, men för att uppnå målet kan de imitera dem. Diskreta försöker hitta mening i allt, ofta gräva i områden av intresse för deras sinnen och uppnå intressanta resultat. Någon anser dem vara psykos, och någon är genier.

De diskreta själva bryr sig inte om denna uppskattning. De tenderar att agera från en lämplig position, till exempel "sätta på en varm päls på grund av den kalla utetemperaturen", "äta keso två gånger i veckan på morgonen för att uppnå kalciumbalans i kroppen", "inte ha sex för att bevara sin styrka för mental aktivitet"... Och deras talpredikat är lämpliga: "att bestämma orsak-och-effekt-förhållanden", "på grundval av logik", "därmed kommer vi till en slutsats," "detta är inte funktionellt," etc..

Dessa människor stannar ofta i sina tankar, går in i en intern dialog, vilket återspeglas av deras okulomotoriska reaktioner - ögonkulorna rör sig inåt åt vänster. Diskreters beteende uppfattas som mekaniskt och accepteras inte alltid av samhället. Och om audios, visuals, kinestitics under deras livsprocess utvecklar sina ytterligare sensoriska kanaler i en eller annan grad, så är den diskreta typen inte kapabel till detta. Och ägarna av denna psykotyp är främst män..

Det är användbart att notera att rena psykotyper, med undantag för de senare, inte finns i verkligheten. Men för psykologer, psykoterapeuter är ett viktigt diagnostiskt kriterium för ett psykologiskt problem eller psykisk störning hos en person en förändring i det ledande representationssystemet. Till exempel, en kvinna-visuell, mot bakgrund av den överförda stress, "förvandlas" till kinestetisk. Och detta är långt ifrån ett roligt symptom. Här är professionell hjälp relevant.

Regler för kommunikation mellan människor

  • Det är viktigt att förstå. att vi alla är olika, inte bättre och inte värre. Bara annorlunda
  • För att uppnå ett viktigt mål i kommunikationen, lär dig att gå med i din partners representativa system, prata med honom på hans språk. Och hans förtroende är garanterat för dig
  • Undvik att kritisera någon till skillnad från dig, ta inte hänsyn till hans "speciella" beteende
  • Korrigera försiktigt din partners vanor som orsakar negativa reaktioner. Servera till exempel utsökt soppa på en vacker tallrik, värm upp den, utrusta en loggia, lägg en soffa där så att din kinestetiska person röker i komfort bort från dig
  • Utveckla dina ytterligare sensoriska kanaler genom att lära av din partner
  • Och mer humor i ditt liv tillsammans, mina herrar. Det förlänger åren.

Och vilken psykotyp som passar dig?

Författare: I. Flying

4 typer av mänsklig uppfattning

Uppfattningstyper: ljud, visuellt, kinestetiskt och deras egenskaper

Varje individ utvärderar världen utifrån sina egna känslor. Inom psykologi är det vanligt att skilja mellan fyra typer av uppfattningar som är karaktäristiska för människor. Dessa inkluderar: visuals, audials, kinesthetics och digital. Varje typ har sina egna egenskaper och egenskaper.

Allmän information om typer av uppfattning

Indelningen av människor i visualister, audialister, kinestetik och digitalister i enlighet med grunderna i neurolinguistisk programmering (NLP) gör att vi kan identifiera deras dominerande sinnesorgan. Samtidigt betyder en dominerande sensorisk uppfattning av världen i en person inte förtryck av andra. Människor kännetecknas av närvaron av fyra kanaler genom vilka de känner världen:

  1. Visuell. Med honom har en person övervägande ett utvecklat visuellt system för uppfattning av den omgivande verkligheten. För honom betyder färg, form.
  2. Auditiv. Hörselorganet och motsvarande världsbild dominerar med hjälp av ljud, klingor, melodier, volym.
  3. Kinestetisk. Taktil funktion dominerar. Det är lättare för en person att känna igen ett objekt genom lukt, smak, beröring..
  4. Digital. Dominerar den logiska uppfattningen av världen genom att bygga en persons interna dialog.

Den ledande kanalen för uppfattningen av information hos en person låter dig aktivera mental aktivitet. Tack vare det startas andra processer i form av minne och fantasi..

Det finns flera metoder för att identifiera visuellt, auditivt, kinestetiskt och digitalt. Den viktigaste är diagnosen av rådande modalitet genom testning, utvecklad av S. Efremtsev. Testet är tillgängligt online för internetanvändare som vill veta sin dominerande typ av uppfattning.

Kännetecken för audials, visuals, kinesthetics och digitals inkluderar:

  • den dominerande kroppen som är involverad i människans uppfattning av den omgivande världen;
  • påverkan av den ledande uppfattningskanalen på karaktären;
  • förhållandet mellan typen av uppfattning och typen av personlighet;
  • en uppsättning skillnader mellan en form av mänsklig bedömning av den omgivande verkligheten från andra.

Egenskaper för bilder

Audials, visuals, kinestetik, digitaler skiljer sig från varandra i karaktär, sätt att kommunicera och externa funktioner. En egenskap hos visuals är deras uppfattning av världen genom visuella bilder. Deras dominerande sinnesorgan är deras ögon. Samtidigt är andra former av bedömning av världen hos sådana människor inte mindre utvecklade, men det är lättare och bekvämare för dem att bearbeta den inkommande informationen exakt genom vision..

Du kan identifiera det visuella genom dess karakteristiska ansiktsuttryck. Hon är hans kännetecken. Mycket bestäms av en persons blick:

  • riktad uppåt och åt vänster när man försöker komma ihåg någon information;
  • upp och till höger när du fantiserar;
  • rakt fram och i fjärran när man tänker.

Dessa tecken är typiska för människor med en dominerande visuell kanal för världsuppfattningen. Genom det visuella utseendet kan du se om han talar sanningen eller ljuger.

Intressant! En visualist som försöker berätta en lögn ser upp och till höger när han får en specifik fråga.

Visuals har följande funktioner:

  • uppfattning av information genom bilder;
  • uttalad gestikulation
  • användningen av orden "se", "märka", "det verkar för mig", "titta", "se" när man talar;
  • uppfattning i inlärningsprocessen endast av visuell information i form av grafer, diagram, ritningar, fotografier, experiment;
  • uppmärksamma andra människors utseende, deras ansiktsuttryck, gester, hållningar;
  • god fantasi.

Utseende är viktigt för det visuella. Han är mottaglig för allt han ser. Sådana människor uppskattar världens skönhet och dess individuella föremål. De gillar inte smuts, slarv och röra. Om barnet är en visuell, kommer han i inlärningsprocessen att bättre absorbera den information som presenteras för honom i en schematisk och illustrerad form..

Människor av denna typ lär sig snabbläsning snabbare än andra och uppfattar bättre information i form av text. Visuellt minne är också karakteristiskt för visuellt. De kommer ihåg placeringen av föremål bättre än andra, de är väl orienterade på terrängen.

Visualister föredrar att hålla avstånd när de pratar med andra människor. Komfortzonen är viktig för dem. Dessutom måste avståndet mellan dem och samtalspartnerna vara minst en meter. Den visuella blicken vandrar och söker. För att lyckas med de tilldelade uppgifterna behöver sådana människor tydliga diagram, visuella bilder och bilder.

Kännetecken för audials

För denna typ av uppfattning är information som tas emot genom hörselorganen av särskild betydelse. En hörsel kan kallas en person som bättre assimilerar uppläst material. Detta är särskilt viktigt för skolbarn. Ljudbarn kommer bara ihåg den information som läraren presenterade dem muntligt.

Audien kännetecknas av följande tecken:

  • användningen av "auditiva" fraser i tal ("Jag hörde", "Jag kan inte förstå", "säg", "Jag hörde det", "lyssna på mig");
  • god uppfattning av musik, konversationer;
  • bra hörsel
  • behovet av fullständig tystnad när man fokuserar på något;
  • hög exakthet för både sitt eget och andras tal;
  • stor kärlek till musik;
  • känslighet för konversationer;
  • bra hörselminne.

Uppmärksamhet! När du pratar med revisorn är det viktigt att inte höja tonen eller skrika, eftersom detta orsakar avslag från honom till samtalspartnern.

Människor av denna typ anses vara bra berättare. De föredrar att diskutera alla frågor med andra. På så sätt lär de sig allt material bättre. Audials är mer fokuserade på kommunikation än andra. Detta är en av de mest sällskapliga typerna av människor..

Audialister kommer ihåg människors ansikten sämre än andra och är inte alltid kända i rymden. Men de känner igen en person av sin röst bättre än andra. Det är möjligt att identifiera sådana människor genom att titta. De riktar vanligtvis antingen till höger eller till vänster..

Audials är mindre utsatta för konflikter och föredrar oftare att inte höja rösten. Deras tal är vanligtvis jämnt och deras tal är uppmätt och lugnt. Ett vanligt yrke bland audiologer är musiker. Med tanke på deras sällskaplighet och förmåga att föra en konversation, uppnår sådana människor framgång i arbetet relaterat till föredrag..

För revisorn är det bara ett specifikt fakta som är viktigt utan onödiga detaljer. Det är viktigt för honom att kontakta en person som har en trevlig röstton för honom. De ägnar mindre uppmärksamhet åt utseendet hos människor, främst styrda av hörselupplevelser.

Beskrivning av kinestetik

En sådan person kan identifieras med ett antal tecken:

  • frekvent användning av ord med en uttalad känslomässig konnotation ("upphetsad", "gåshud", "Jag är glad");
  • ofta berör samtalspartnern;
  • nära avstånd med en person när man pratar;
  • rastlöshet;
  • känslomässighet;
  • bättre assimilering av information genom rörelse och beröring.

Kinestetiken lär sig världen väl genom personlig erfarenhet. Han föredrar teoripraxis. Samtidigt är det viktigt för honom att ta en direkt del i processen. Människor av denna typ är mer orienterade efter smak och lukt än andra. Det är viktigt för dem att personligen röra vid eller smaka på föremålet för att dra nödvändiga slutsatser.

Kinestetika är aktiva människor. De kan definieras exakt. De är arbetsnarkomaner som inte kan tolerera passivitet. Kinestetik har inte god uppmärksamhet, de koncentrerar sig inte bra på något under lång tid. Av denna anledning gillar de inte rutinmässigt och monotont arbete..

Ett speciellt psykologiskt porträtt är inneboende i kinestetik. Trots sådana människors önskan att vara på ett minimum avstånd från samtalspartnern under en konversation är de selektiva i kommunikationen. En kinestetisk person kan bara låta en person nära honom..

Intressant! Det är särskilt stötande för en kinestetik att en okänd person bryter mot hans personliga utrymme. Det kan inte gå obemärkt förbi honom.

Liksom bilder är människor av denna typ dåliga i att uppfatta verbal information. Det är lättare för dem att lära sig om världen genom visuella data och genom personlig kontakt. För kinestetik är det kroppskontakt med en älskad som är viktigt. Han påverkas allvarligt av komfort. Eventuella besvär framkallar allvarlig irritation i kinestetiken. Sådana människor älskar samtal om känslor och känslor. Känslomässigt utbyte med samtalspartnern är viktigt för dem..

Funktioner i det digitala

Ljud, visuellt, kinestetiskt är inte de enda typerna av människor, beroende på deras uppfattning om världen. En fjärde typ sticker ut, kallad digital. Du kan skilja sådana människor från andra med följande funktioner:

  • ledning av logik och överläggning av handlingar;
  • tydlig planering av aktiviteter
  • minimal manifestation av känslor under kommunikation;
  • svaga känslor;
  • sträva efter meningsfulla samtal och avvisa tomma ämnen för dem;
  • hög självkontroll och lugn under stress.

Det digitala är svårare att identifiera bland andra bara genom de ord han använder i konversationsprocessen. Det kännetecknas samtidigt av vissa tecken på visuellt och auditivt.

För digital och kinestetik är olika tillvägagångssätt för uppfattningen av världen karakteristiska. Den första försöker förstå kärnan i händelser och handlingar genom logiska scheman, den andra - genom sensorisk upplevelse.

Andelen digitala människor är fortfarande låg jämfört med andra typer av människor. Det här är en sällsynt uppfattning. Det digitala barnet föredrar exakt vetenskap och lyckas lära sig dem. Han är benägen att planera utbildningsprocessen och kännetecknas av disciplin.

Digitala människor har framgång i yrken som kräver logik och precision. Det kan vara programmering, modellering, vetenskaplig aktivitet..

Digital kan särskiljas genom deras omtanke. Han föredrar att föra en intern dialog med sig själv och förstå kärnan i de händelser som äger rum. För honom är konkreta data och exempel viktiga, inte abstrakta former. Han är benägen att analysera, har ett rationellt och ibland icke-standardiserat tänkande. Huvudskillnaden mellan digital och annan uppfattning är att de endast är logiska, tydliga slutsatser och inte hörsel- och visuella bilder..

Karakteristiken för visuals, audials, kinestetik och digital är villkorad. Fler människor tillhör de tre första typerna av perception, mindre till digitala. En sådan klassificering delar bara ungefär upp människor i vissa typer, beroende på deras världsbild. Varje individ kombinerar flera typer av tecken samtidigt. Denna eller den här formen av uppfattning manifesteras i en person under specifika livsförhållanden, händelser.

En människas förmåga att skilja mellan den ledande typen av uppfattning (ljud, visuell, kinestetisk, digital) gör det möjligt för honom att effektivare assimilera information, korrekt förmedla sina tankar och idéer i kommunikation med andra människor.

Funktioner av uppfattningen av information genom ljudvisuellt av kinestetikum

Vi är alla utrustade från födseln med förmågan att uppfatta världen omkring oss genom syn, hörsel, lukt, samt smak och känslig känslighet. Men en person kan inte uppfatta information utifrån lika bra med alla fem sinnen. Var och en av oss har förmågan att uppfatta genom något sinneorgan är mycket högre än genom alla andra. Och beroende på denna prevalens, sättet på en persons beteende, hans karaktärsdrag etc..

  • Audials
  • Visuals
  • Kinestetik
  • Hur man bestämmer vilken typ av informationsuppfattning vi tillhör?
    • Hur man känner igen ljud
    • Hur man känner igen ett visuellt
    • Hur man känner igen kinestetik

Baserat på detta kan alla människor delas in i tre typer, beroende på övervägande av ett eller annat sätt att uppfatta världen omkring dem:

  1. Audials;
  2. Visuals;
  3. Kinestetik.

Låt oss dröja mer detaljerat med egenskaperna hos var och en av de nämnda typerna.

Audials

För audials är uppfattningen av olika ljud primär. Denna grupp människor inkluderar de som på bästa sätt uppfattar information efter örat och utgör cirka 60% av hela mänskligheten. De fångar lätt innebörden av fraser och texter som talas högt och utan visuellt ackompanjemang. Ljudspel har dock svårigheter att uppfatta och memorera ansikten och föremål, i motsats till ljuden och rösterna från människor - det räcker att höra lite ljud en gång och det kommer att "sätta sig" i ljudets minne under lång tid. Vi kan säga att sådana individer lever i en värld av melodier, rytmer och ljud..

Audials kännetecknas ofta av ljusa och emotionella tal. De "väcker liv" otroligt när de talar, deras tal fylls med många ljud i form av utrop, ibland förvandlas de nästan till ett rop. Och allt för att rösten för en person av denna typ vanligtvis är väldigt hög, klangfull och melodisk.

Under inga omständigheter bör ljudets monolog avbrytas, annars kan han bli tyst och hädanefter inte gå i samtal med personen som avbröt honom. Att gå i dialog med samtalspartnern är audios på nära avstånd från honom för att fånga in högtalarens intonation exakt.

Ofta i sitt samtal använder de ord som "tyst", "ljud", "högt", "rop", "lyssna", etc. Ofta också och publikens användning av fraser, såsom:

  • ”Lyssna på vad jag har att säga”;
  • "Jag är glad att höra dig";
  • "Detta ljud irriterar mig";
  • Låter frestande;
  • "Vad betyder denna mystiska ton";
  • "Din idé låter bra".

Audials tycker om att lyssna på musik och det är kul att sjunga, även om de bara surrar något högt. Därför väljer en person av denna typ yrket som kompositör, musiker, psykolog eller föreläsare.

Redan innan det inleds ett samtal med en revisor kan det kännas igen av dess yttre tecken. Till exempel sitter den här personen alltid upprätt, sträcker ut halsen och trycker lätt på kroppen framåt - det här är hans uppfattning, det är lättare för honom att fånga information genom de ljud som når honom i minsta detalj. Audials har ett välutvecklat bröst och andningen är jämn och djup..

Vid första anblicken kan det tyckas att en sådan person är något arrogant och envis, men i själva verket är audials väldigt godmodig, alltid öppna för konversationer och vet hur man ska empati. De kommer inte bara helt uppriktigt att berätta hur de mår, men de själva kommer gärna att fråga om samtalspartnerns liv, lyssna på hans historia. Det är inte typiskt för audios att se samtalspartnern i ögonen, eftersom detta orsakar spänning för dem och ofta distraherar från tanken som behöver förmedlas eller från uppfattningen av en annan person. Och naturligtvis älskar audials med öronen.

Visuals

För denna typ är uppfattningen genom synorganen avgörande. En sådan person assimilerar fullständigt den information som tas emot visuellt, det vill säga genom ögonen finns det cirka 20% av dem. Han uppfattar världen omkring sig för det mesta och förlitar sig på visuella bilder. Detta beror på det faktum att visuellt minne är det mest utvecklade. De, till skillnad från audials, försöker under ett samtal vara på avstånd från samtalspartnern för att kunna överväga hans utseende, kläder, ansiktsdrag.

Dessutom är bilderna själva utmärkta berättare, eftersom de enkelt kan berätta om händelsen de såg, bilden som presenteras etc. Ovanligt buller stör dem inte alls, de koncentrerar lätt deras uppmärksamhet på den visuella beskrivningen av något: diagram, bilder, tabeller, diagram.

I sitt tal använder de ofta orden "se", "ljus", "tydligt", "se", "se", "jag ser", liksom till exempel fraser som:

  • "Så som jag ser det";
  • "Utan en skugga av tvivel";
  • "Det står framför mina ögon";
  • "Jag tror";
  • "Framträda i ett gynnsamt ljus";
  • "Beskriv situationen för mig";
  • "Vag idé";
  • "Vackra ord".

Om det visuella är bland ett stort antal människor, kommer han att försöka ta en sådan plats i rummet från vilken han kunde se de flesta närvarande, för för en sådan person är det mycket viktigt hur människorna omkring honom och sig själv ser ut. De föredrar att bära ljusa, pråliga kläder, även om de är helt obekväma att bära..

Interiören på de platser där de gillar att vara är av stor betydelse för det visuella, så de närmar sig arrangemanget av sitt hem mycket seriöst och med smak. Detta gäller också utseendet på mat som visuellt konsumerar..

Visuals har vissa särdrag i sin karaktär: de är skarpa och impulsiva. När de pratar med samtalspartnern försöker de fånga alla hans rörelser, ansiktsuttryck, hållningar och gester. Dessutom värdesätter de sitt personliga utrymme väldigt mycket, och om någon plötsligt invaderar det, korsar en person av den beskrivna typen ofrivilligt armar och ben, som om han stänger sig från alla. Visuellt gillar inte att beröras, tolererar inte kramar.

Posen förråder ofta personligheten av den beskrivna typen: de står alltid och sitter rakt, men om de lutar sig lyfter de upp huvudet för att underlätta för informationen. Axlarna är alltid räta och bröstet är öppet, andningen sker med dess övre del.

Fantasi hos sådana människor är mycket väl utvecklad, vilket ger förmågan att vara kreativ. Bland det visuella finns många representanter för just kreativa yrken, som konstnärer, designers. Samtidigt är de bra på att planera och kompetent systematisering av aktiviteter: en sådan person kommer alltid att tydligt fördela uppgifter mellan anställda och uppnå hög effektivitet i arbetet. Närvaron av ett förutvecklat system, strategi gör det mycket lättare för dem att utföra vissa uppgifter.

Älskar visuella med sina ögon.

Kinestetik

Över hela världen är ungefär 20% av människor kinestetiska. Detta är en man med känslor och förnimmelser, hans uppfattning av världen - genom beröring, det vill säga med hjälp av rörelser och genom luktsinne, beröring. Kinestetika kännetecknas av djup andning genom buken snarare än genom bröstet.

De har en låg, djup, hes eller dämpad röst, och deras tal är långsamt, åtskilt av uttrycksfulla pauser. Kinestetik slänger sig som regel och sitter och lutar sig lätt framåt. Deras blick är nästan alltid nedåt. I kläder värdesätter de först och främst komfort, som överskuggar dess utseende. Av kinestetikens natur är de mycket mjuka och godmodiga människor, alltid glada och med ett gott sinne för humor. Deras bild kompletteras av fylliga läppar och rosa hud, de tenderar att vara överviktiga..

En kinestetik är först och främst en handlingsperson. För att lära sig något måste de omsätta det i praktiken för bättre uppfattning av information. Om kinestetik behöver studera instruktionerna för att använda en sak, kommer han att skynda sig att prova det i praktiken en gång, än att han kommer att läsa igenom innehållet många gånger. Men det betyder inte alls att representanter av den här typen är för mobila, det är så lättare för dem att lära sig världen omkring dem..

Kinestetik har ett mycket välutvecklat muskelminne, så de kommer snabbt ihåg olika motoriska åtgärder, de får lätt sport som simning, cykling.

För en person - kinestetik är följande uttryck karakteristiska:

  • "Ta kontakt";
  • "Jag känner";
  • "förändring till det bättre";
  • "Fånga något";
  • "hand i hand";
  • "Solid foundation";
  • "Hantera dig själv";
  • "håll dig lugn";
  • "Vi är väldigt nära att lösa problemet".

Kinestetik, till skillnad från grafik, älskar helt enkelt att bli rörd och kramad, även med okända människor. Deras personliga utrymme har inga tydliga gränser, så kinestetik tar inte stängda ställningar och avvisar en annan persons önskan att närma sig honom. När allt kommer omkring är de säkra på att det är möjligt att lära känna en person bättre och få vänner med honom, främst genom beröring. Kinestetik är dock inte redo att släppa alla in i sin inre värld, utan bara de "utvalda". Inte överraskande är det kinestetik som har den unika förmågan att uppleva starka och djupa känslor, och deras bindningar är starka och hållbara..

Hur man bestämmer vilken typ av informationsuppfattning vi tillhör?

Förmågan att avgöra vilken av de tre typerna du själv eller din samtalspartner tillhör kan förenkla ditt liv och förbättra kvaliteten på kommunikationen. För detta finns det många speciella tester som tydligt visar att du tillhör en eller annan typ. Definitionen av en eller annan typ hjälper till exempel till att anpassa träningsprogrammet för något för dig själv eller en annan person..

Eller så kan det vara till hjälp i dina relationer med medarbetare, överordnade, vänner och människor du vill lära känna och få vänner med. Så för visuella bilder, ansiktsuttryck, gester är viktiga för ljud - för röstens klang, pauser i vardagligt tal, intonation och för kinestetik är beröring viktigt.

Nedan följer de viktigaste egenskaperna för varje typ, som hjälper dig att känna igen din typ just nu..

Hur man känner igen ljud

Du är revisor om:

  1. När du fattar viktiga beslut, välj vad som låter bäst;
  2. När du kommunicerar påverkas du starkt av den andras röst.
  3. Ditt humör känns lättast igen av ljudet av din röst;
  4. Det ger dig nöje att förklara något, att berätta samma historia om och om igen;
  5. Du älskar att lyssna på musik. Varje melodi kan lyfta eller tvärtom förstöra ditt humör. Valet av musik och artister beror också på stämningen;
  6. Du kan lätt komma ihåg människors röster, du kan känna igen dem;
  7. Föredrar att ta emot information via radio, ljudböcker etc..

Hur man känner igen ett visuellt

Du är en visuell om:

  1. Bestäm vad som ser bäst ut för dig;
  2. Ditt utseende talar om vad som händer i ditt liv;
  3. Du påverkas av olika färger;
  4. Du bedömer människorna omkring dig som regel utifrån deras utseende, trots att man säger att "de möts av sina kläder...".
  5. Du har ett utmärkt fotografiskt minne, du kan enkelt memorera kombinationer av siffror och ibland reproducera det exakt;
  6. Du är väl insatt i terrängen.

Hur man känner igen kinestetik

Slutligen är du kinestetisk om:

  1. När du fattar viktiga beslut, lita på dina känslor;
  2. Under en konversation känner du lätt tillståndet för din samtalspartner;
  3. Du väljer enkelt och med nöje bekväma möbler, till exempel en fåtölj eller en soffa: du behöver bara sitta på den en gång för att förstå komforten i vardagen;
  4. Du föredrar kläder gjorda av naturliga tyger som är behagliga för kroppen. Först och främst uppskattar du bekvämligheten med kläder och inte dess ljusstyrka och glans;
  5. Du skriver alltid ner den information du vill komma ihåg. Under dina studier räddades du förmodligen alltid av fuskark som du aldrig behövde, eftersom informationen i dem redan är väl deponerad i ditt minne.

Med ett ord, genom att noggrant observera de ögonblick som beskrivs i artikeln i var och en av de tre typerna, kan du lära dig att prata med en person av motsvarande typ på hans språk, och detta kommer utan tvekan att hjälpa till att skapa kontakt med honom och få mycket ny information om hans personlighet.